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Psychologie der Verhandlungsführung

Verhandlungen sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Doch immer wieder sind die Gespräche zäh, das Ziel wird aus den Augen verloren. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt Ihnen, Ihre Stärken in den Verhandlungsprozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie der Verhandlungspartner besser eingeschätzt werden kann.

In diesem Training erfahren Sie, wie Sie die Erfolgschancen durch ein zielgerichtetes Verhalten nachhaltig verbessern können. Sie lernen, wie Sie Verhandlungssituationen im Vorfeld systematisch strukturieren und Verhandlungen gezielt vorbereiten können. Dabei wird erprobt, wie Sie sich in Verhandlungen durchsetzen können und dabei die Interessen des Partners mit einbeziehen.

Inhalte

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Typische Verhandlungssituationen
  • 5 Verhandlungsstrategien
    – Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
  • Das Harvardprinzip
  • Wovon hängen Erfolg und Misserfolg in Verhandlungen ab?
  • Psychologie des Verhandlungspartners
  • Beziehungsmanagement in Verhandlungen
  • Verhandlungsprozess planen
  • Der rote Faden
  • Argumentation
  • Unsaubere Argumentationsmethoden und deren Abwehr
  • Taktik beim Argumentieren
  • Typische Überzeugungsbarrieren
  • Erkennen von Manipulationsversuchen und deren erfolgreiche Abwehr
  • Umgang mit schwierigen Partnern
  • Individuelle Tipps & Tricks

Methoden

  • Trainerinput
  • Einzel- und Gruppenübungen
  • Rollenspiele
  • Videoanalyse
  • Diskussion
  • individuelles Feedback
Datum Einzelpreis max. Teilnehmer Anmelden
11.10.2018 12.10.2018 2-Tages Kurs / 880 € 8
880EUR 10

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[dwp] die wirtschaftspsychologen

[dwp] ist ein Team von Wirtschaftspsychologen mit Sitz in Berlin und deutschlandweit tätig. Wir sind seit über 15 Jahren erfolgreich am Markt und arbeiten vorrangig im Bereich der Personalentwicklung und bieten Seminare und Workshops an. Wir entwickeln maßgeschneiderte Seminare für die konkreten Situationen und Bedürfnisse mittelständischer und großer Unternehmen und Organisationen und setzen diese gemeinsam mit ihnen um.

Kontakt

[dwp] – die wirtschaftspsychologen
Sabine Schrank
Kaiserdamm 15
14057 Berlin

+49 30 48492633
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