Verhandlungen sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Doch immer wieder sind die Gespräche zäh, das Ziel wird aus den Augen verloren. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt Ihnen, Ihre Stärken in den Verhandlungsprozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie der Verhandlungspartner besser eingeschätzt werden kann.
In diesem Training erfahren Sie, wie Sie die Erfolgschancen durch ein zielgerichtetes Verhalten nachhaltig verbessern können. Sie lernen, wie Sie Verhandlungssituationen im Vorfeld systematisch strukturieren und Verhandlungen gezielt vorbereiten können. Dabei wird erprobt, wie Sie sich in Verhandlungen durchsetzen können und dabei die Interessen des Partners mit einbeziehen.
Inhalte
Grundlagen der Verhandlungsführung
Typische Verhandlungssituationen
5 Verhandlungsstrategien – Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
Das Harvardprinzip
Wovon hängen Erfolg und Misserfolg in Verhandlungen ab?
Psychologie des Verhandlungspartners
Beziehungsmanagement in Verhandlungen
Verhandlungsprozess planen
Der rote Faden
Argumentation
Unsaubere Argumentationsmethoden und deren Abwehr
Taktik beim Argumentieren
Typische Überzeugungsbarrieren
Erkennen von Manipulationsversuchen und deren erfolgreiche Abwehr
[dwp] ist ein Team von Wirtschaftspsychologen mit Sitz in Berlin und deutschlandweit tätig. Wir sind seit über 20 Jahren erfolgreich am Markt und arbeiten vorrangig im Bereich der Personalentwicklung und bieten Seminare und Workshops an.
Wir entwickeln maßgeschneiderte Seminare für die konkreten Situationen und Bedürfnisse mittelständischer und großer Unternehmen und Organisationen und setzen diese gemeinsam mit ihnen um.
Kontakt
[dwp] – die wirtschaftspsychologen Sabine Schrank Kaiserdamm 15 14057 Berlin
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